Blog Inmobiliario Gilmar

Archivo del 30 de Julio de 2010

Idealista news se ha desplazado junto a Javier Gil, de la agencia inmobiliaria Gilmar Consulting Inmobiliario, a un chalet de lujo en ciudalcampo, urbanización exclusiva al norte de Madrid para encontrar cuáles son las claves para vender casas de más de un millón de euros.

El experto de Gilmar, agencia especializada en viviendas de alto standing, nos explica desde la propia vivienda a la venta por 1.368.500 euros que vender una casa de más de un millón de euros requiere de varios puntos, por lo que entre otras cosas recomienda considerar ponerlo en manos de gente especializada que puedan dar salida al producto tanto para comprar como para vender.

Como resumen, para conseguir cerrar con éxito una operación de este tipo se debe:

1) ponerla a precio de mercado

Para ello no basta con poner un precio aproximado o del que han dicho los vecinos, sino que hay que tener testigos y una base de datos de calidad sobre los precios de las transacciones que se han cerrado recientemente en la zona para obtener precio óptimo de venta. No bastaría por tanto con ver simplemente los precios de oferta, sino que es necesario un conocimiento más profundo, que lo puede dar un agente inmobiliario especializado en la zona, sobre a qué precios se han cerrado las ventas.

2) tener claro el estado de la vivienda

Gil señala que muchas veces el propietario de una vivienda se suele equivocar en este punto, ya que piensa que su vivienda es la mejor del mundo y está realmente para entrar a vivir porque él haya estado viviendo en ella hasta hace poco. sin embargo, olvida que si alguien va a pagar más de un millón de euros por una casa catalogada como para entrar a vivir, no va a aceptar el estado de algunas puertas, paredes, muebles… por ello, Gil señala que hay que verla contra otras viviendas y catalogarla realmente si es para actualizar o para entrar a vivir mañana. En base a eso, la campaña publicitaria y el precio a poner va a ser totalmente diferente.

3) tener una cartera de clientes a la que ofrecer la casa

Las épocas en las que se ponía un cartel en la puerta o se lo decíamos a unos amigos para venderla han pasado a la historia. En su opinión, hay que tener una base de personas interesadas en este tipo de inmuebles o en este tipo de urbanizaciones.

4) canales adecuados para su difusión

Que la agencia inmobiliaria tenga unas buenas páginas de Internet, buenos posicionamientos en Internet y anuncios en los principales portales inmobiliario es vital para llegar al cliente que realmente está buscando el producto.

5) Ofrecer un servicio integral

Tanto el comprador como el vendedor deben sentirse seguros y arropados en la operación por lo que hay que ofrecerle todo tipo de ayuda y asesoramientos. Aquí el experto de gilmar destaca que tanto el comprador como el vendedor deben poder tener a su disposición desde apoyo fiscal a mejoras en la vivienda o incluso servicio de mudanzas si así lo precisase.

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