“La compra de inmuebles sigue siendo una buena inversión”
La actualización de los precios en Madrid y la Costa del Sol hace que Manuel Marrón afirme que es un buen momento para comprar por que existen buenas oportunidades
Guadalupe Rodriguez.
El ajuste entre la demanda y la oferta realizado en los últimos dos años en el mercado inmobiliario, junto con la apuesta de Gilmar por motivar a sus equipos comerciales y no descuidar la publicidad, lleva a sus consejero delegado a mostrarse satisfecho del flujo de ventas y de los proyectos que tiene en cartera.
- Manuel Marrón, satisfecho con el repunte de la compraventa de viviendas.
¿CÓMO HA RESISTIDO GILMAR LA CRISIS? ¿QUÉ CAMBIOS HA TENIDO QUE REALIZAR LA EMPRESA PARA SOBREVIVIR. ?
Afrontamos la crisis con austeridad y rigor, siendo coherentes con aquello que nos ha permitido ser un referente en el sector inmobiliario de alto nivel durante casi 30 años. Protegiendo ante todo al equipo de profesionales, que es nuestro máximo valor. En mi opinión, esta crisis, que no es la primera que superamos, nos ha fortalecido. La coyuntura económica nos ha puesto en situación de tener que modificar el plan de negocio. Desde las grandes líneas estratégicas, hasta las tácticas mas elementales. Y así lo hicimos, afortunadamente no hemos tenido que prescindir de ningún miembro de la empresa, ni siquiera en el año 2008 que para GILMAR fue el mas difícil de esta crisis económico-financiera. En resumen evitando todo aquello que no fuera vital para la gestión de negocio y concentramos la mayor parte de los esfuerzos en inversiones publicitarias, además de potenciar la comunicación institucional a través de un departamento dedicado casi en exclusiva a atender a los medios de prensa y la formación. Trabajamos para mantener el optimismo y la motivación de los equipos comerciales.
¿CÓMO RESISTEN LAS OFICINAS DE CALLE EL EMPUJE DE LOS PORTALES DE VENTA EN INTERNET?
Considero a los portales de Internet como un medio más para anunciar todo tipo de productos y servicios. Son canales excelentes, en los que hay que estar para llegar al mayor número de clientes potenciales. Los portales inmobiliarios son muy efectivos, no competimos con ellos y en muchos aspectos compartimos intereses comunes. Nos anunciamos en los mejores. Un alto porcentaje de las operaciones de nuestra empresa, tienen como primer contacto un portal, empezando por el nuestro. El buscador de Gilmar es muy ágil y dinámico. Ofrecemos al usuario, en apenas tres pasos, información completa sobre una extensa y selecta cartera de productos. Me gustaría señalar que los portales son útiles para buscar propiedades y para establecer un primer contacto, pero para realizar una compra es necesario, e imprescindible la intervención de un asesor inmobiliario.
¿LA COMPRA DE INMUEBLES SIGUE SIENDO UNA BUENA INVERSION?
Sin ningún género de duda, ha sido, es y seguirá siendo, una inversión que aporta seguridad, garantía y rentabilidad. Dependiendo de los ciclos económicos, la rentabilidad se puede estabilizar para luego volver a crecer.
¿QUÉ PASARÁ EN EL FUTURO CON LOS PRECIOS? VARIAN SEGÚN LAS VERSIONES, DESDE UNA BAJADA DE UN 15% HASTA UNA REVALORIZACIÓN DEBIDO A LA INFLACIÓN ACONSEJADA PARA SALIR DE LA CRISIS. ¿SE ATREVE A HACER UN VATICINIO?
Un vaticinio sería algo arriesgado, sin embargo si me atrevo ha hacer una valoración cogiendo como referencia este ultimo año y medio, en el que el mercado de oferta y demanda se ha sabido acoplar. Comprador y propietario alcanzaron su punto de encuentro y eso se refleja en el día a día. Donde las diferencias entre las partes, antes eran muy marcadas, hoy son menores. Por ello, se están generando las operaciones improbable hace dos años.
¿CUÁNTO TIEMPO TARDARÁ EL MERCADO EN ASUMIR EL STOCK EXISTENTE?
Es muy difícil aventurar el tiempo que se tardará en vender el stock de viviendas existentes. En las grandes ciudades el stock ha bajado considerablemente. El tiempo que tardará la venta de viviendas en stock, dependerá en gran medida de la concesión de créditos para hipotecas.Las entidades bancarias tienen una gran responsabilidad .La falta de crédito es uno de los obstáculos a la hora de vender. En GILMAR, nos ayuda el tener un centro hipotecario propio que tiene acuerdos con diferentes entidades bancarias, para ayudar a nuestros clientes a encontrar y negociar la hipoteca mas adecuada para cada uno. Muchas operaciones llegan al final deseado por este servicio.
¿HAN NOTADO UN REPUNTE DE LA ACTIVIDAD CONSTRUCTORA? ¿Y DE COMRA-VENTA?
No estamos notando ese repunte en la construcción. Afortunadamente, en la compra-venta si notamos un incremento sensible en el número de operaciones que venimos realizando.
¿CÓMO DEFINIRIA LA SITUACIÓN INMOBILIARIA ACTUAL EN MADRID?
Los precios de los inmuebles en su gran mayoría se han actualizado, hay mucho producto de calidad para elegir. Es un buen momento para comprar ya que hay muy buenas oportunidades.
¿LA UBICACIÓN SIGUE SIENDO EL CRITERIO MÁS IMPORTANTE A LA HORA DE BUSCAR UNA VIVIENDA?
Sí, la ubicación es uno de los criterios más importantes y cada cliente tiene necesidades específicas.
EL SEGMENTO DE LOCALES Y OFICINAS ES, SI NO ME EQUIVOCO, UNO DE LOS QUE MENOR NIVEL DE TRANSACCIONES PRESENTA. ¿QUÉ REAJUSTE DEBERIA HACER?
El sector está ajustando los precios desde el 2006, el mayor obstáculo que nos encontramos para cerrar ventas de locales y oficinas es la falta de financiación y por ello, muchos propietarios optan por el alquiler.
¿CÓMO ESTÁN FUNCIONANDO LAS URBANIZACIONES CON CAMPOS DE GOLF?
Hay muy pocas urbanizaciones con campo de golf en Madrid, es sin duda, un valor añadido, un plus que incrementa el valor de la propiedad. El golf es un deporte en auge y esto se traduce en más demanda. Un buen ejemplo podría ser el complejo urbanístico
“Los Ángeles de San Rafael”, que desde que inauguró uno de los campos de golf más largos de España, con 6025 metros de longitud y 18 hoyos de competición, ha incrementado notablemente las ventas de viviendas. Estamos hablando de una urbanización situada en un entorno inmejorable, dotada de todos los servicios, a 30 minutos de Madrid.
¿HA SALIDO LA VIVIENDA DE LA COSTA DEL MAL MOMENTO O CREE QUE NUNCA RECUPERARÁ EL NIVEL DE DINAMISMO QUE HA VIVIDO?
La recuperación en la costa va más lenta que en las grandes ciudades, GILMAR tiene dos oficinas en Marbella y en Estepona, hemos comprobado que en estos momentos se pueden encontrar grandes oportunidades de compra. En zonas de La Costa del Sol, como por ejemplo Sotogrande y Marbella, se ofrecen viviendas a unos precios que hace unos años eran impensables.
EL ALQUILER SE HA CONVERTIDO EN UNA SALIDA PARA LAS VIVIENDAS QUE NO SE VENDEN. ¿EXISTE SUFICIENTE DEMANDA PARA ABARCAR TODO EL STOCK? ¿QUE TIPOLOGIA ES LA MÁS DEMANDADA?
Efectivamente, hay clientes que al no vender sus viviendas, han optado por el alquiler. La oferta es muy variada. Existe demanda para todas las tipologías de viviendas, pero puede que los estudios y apartamentos de uno y dos dormitorios sean las más demandadas en estos momentos.
UNA PARTE IMPORTANTE DE LA OFERTA DE GILMAR ES DE ALTO STANDING. ¿COMO SE ESTÁ COMPORTANDO LA DEMANDA DE ESTE SEGMENTO?
A pesar de la tendencia del mercado inmobiliario, el sector de alto standing es el que menos se ha resentido y de hecho GILMAR está, en estos momentos, trabajando en un novedoso proyecto de viviendas ubicado en Madrid, en el Barrio de Salamanca.
En este nuevo concepto convergerán lujo, servicios y seguridad, en el que será el Edificio más exclusivo de Madrid.
