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El próximo lunes 29 de noviembre dará comienzo el Octavo Campeonato  de Mus Gilmar, que  tendrá lugar en el Hotel Intercontinental de  Madrid,  Paseo de la Castellana 49.

Desde hace ocho   años  Gilmar organiza  este  evento en  exclusiva  para sus clientes, con gran éxito de convocatoria.

Serán cinco  intensas jornadas de competición entre 200 parejas. La entrega de premios  tendrá lugar el   3 de  diciembre.

El jurado  estará formado por miembro de la Federación Española de Mus.

El ya tradicional evento para clientes de Gilmar, cuenta con el patrocinio  de

Round Bow

Palmarés del  último campeonato celebrado en Noviembre 2009:

Primer premio patrocinado por Gilmar, Crucero por el caribe, ganadores: Jesús Yanes -Ignacio  Olmeda.

Segundo premio patrocinado por El Mundo, Viaje a Santo Domingo, ganadores: José Ávalos  -Tomás Zazo.

Tercer premio patrocinado por  Round Bhow, fin de semana en  Canarias, ganadores  Alberto Castresana   – José Manuel Martínez.

Cuarto premio patrocinado por  A. Castro y  Gonzalez  S. A, dos jamones de Jabugo, ganadores: José Luis de la Torre – José Jimenez.

Quinto premio patrocinado por  Expert, DVD Samsung, ganadores: José Tomás Mateo  – Luis Rivas Sánchez

Sexto premio  patrocinado por  Cano & Meced, dos cámaras  fotográficas, ganadores: Fernando Tostón -  Javier Vidorreta

Séptimo premio patrocinado por Spa Premier, tratamientos, ganadores: Salud Hidalgo Beca – Alfonso Basa

Octavo premio  patrocinado por Restaurante Urrechu, cuatro cenas, ganadores: Luis Morgado – Mauricio Delcher

Etiquetas: 2012, Gilmar, gilmar consulting inmobiliario, gilmar facebook, madrid

Jesús Gil Marín, consejero delegado de Gilmar, agencia inmobiliaria especializada en la intermediación de vivienda de alto standing, analiza en una entrevista con idealista news la situación del sector. En su opinión, si el proceso de vender una vivienda (elección de precio, papeleo, etc.) está bien hecho, una vivienda debería ser vendida en tres o cuatro meses. No obstante, el experto reconoce que muchos propietarios no han asumido aún la caída de los precios.

Pregunta: ¿Qué opina Gilmar de la situación actual del sector? ¿Ha notado algún cambio en los últimos 12 meses?
Respuesta: En general, con todos los riesgos que tiene generalizar, es un sector sensiblemente afectado por la situación económica y laboral. Antes era una locomotora del país y ahora está en un momento más delicado. Eso no significa que no siga siendo un refugio para el dinero bastante seguro o por lo menos bastante más seguro que otras alternativas. Va a seguir funcionando y evolucionando, pero no es la euforia de hace unos años.
P: Y el sector del alto standing en particular ¿cómo ha afectado?
R: Igual que al resto. La tónica es la misma: tienden a ajustarse más los precios. Pero se distorsiona un poco más porque a quien en teoría menos le afecta la situación es a las clases más privilegiadas, aunque a quien le afecta, le afecta mucho.
P: En el sector la demanda está retraída ¿quién busca actualmente una vivienda de alto standing? ¿Y quién lo hacía antes y ha dejado de buscarla?
R: Aquí hay una demanda que nunca se va a ver afectada. Por un lado el inversor como family office o fondos que se plantean la vivienda como un valor seguro que se puede tocar, alquilar o ceder al contrario de la bolsa, que si tienes problemas en tus inversiones tienes pocas salidas. El sector inmobiliario es una inversión bastante consolidada.
P: ¿Cómo ha variado la oferta de viviendas de alto nivel recientemente?
R: La gente necesita y es consciente que es necesario tratar con profesionales. Hasta hace poco cualquiera vendía una vivienda, seguramente porque te la compraban y no tenías que venderla tú. Comercializar una vivienda por particulares o promotoras no suponía muchos esfuerzos. Antes de abrir la boca ya tenías el 100% de financiación o más de la vivienda y comprabas hasta el coche. Ahora esos ratios han variado de forma muy severa. La entidad bancaria tiene que confirmar que el 30 ó 40% del dinero lo pone el comprador.

P: ¿Cómo ayuda Internet a una agencia de viviendas de alto nivel?
R: Ha cambiado absolutamente la forma de trabajar. idealista.com fue un negocio que acertó de llenó y en el momento que lo debía hacer. Yo me quejé de que el trato a profesionales debería haber sido de otra forma pero entiendo su política. En Gilmar la prensa suponía hasta no hace muchos años el 95% de las referencias que teníamos y ahora no llega al 7% mientras que Internet representa el 70%.
P: ¿Y el resto de contactos?
R: La mayoría de nuestra cartera de clientes y contactos la cuidamos mucho porque son nuestro principal patrimonio. Llevamos 27 años en el mercado y nos encanta ser recomendables para nuestros clientes. Trabajamos mucho la fidelidad y a veces sacamos una promoción y no hace falta publicitarla. Nuestros clientes son más que clientes, son como amigos porque tenemos muchos eventos con ellos. Si van a hacer una operación no sólo les ayudamos con la transacción, sino que lo hacemos con la mudanza, la hipoteca, la reforma, la decoración… gilmar se encarga de todos esos problemas.
P: Suena un poco a convertirse en la antigua figura del director de banco, esa persona de confianza de la familia…
R: Es que antes comprar era muy sencillo y ahora desde el punto de vista jurídico empiezan a surgir problemas. Hay que cerciorarse de que no hay problemas registrales ni cargas, que se nos había olvidado y vuelve a aparecer porque hay bancos embargando. Comprar un inmueble requiere una asesoría cada vez más profesional.
P: ¿Cuál es el proceso cuando alguien llega y dice que quiere vender su casa?
R: Lo primero es ver si el producto está en condiciones para que no de problemas al comprador. Comprobaciones fiscales, registrales, jurídicos, etc… Tras esto hay que establecer un valor de mercado para esa propiedad. El comprador y nosotros con nuestros testigos de venta de la zona llegamos a un precio que entendemos que es al que se puede vender con éxito. Hay muchos propietarios que no han asumido la caída.
P: Ese proceso será más duro que antes…
R: Hay gente que lo ve rápido y otras que les cuesta más. Sin embargo, en España hay muchas formas de ver valores: ayuntamientos, comunidad autónoma, sociedades de tasación, hacienda… el valor no está unificado. Además, después de todo eso está su majestad el mercado, que es verdaderamente el que manda.
P: Hay gente que le da apuro hablar de dinero o hacer una oferta agresiva. ¿Cómo son ahora los procesos de ventas? ¿Cómo se afrontan las negociaciones?
R: Esto me recuerda a cuando éramos jóvenes y había que sacar a una chica a bailar en la discoteca. El que lo hace rápido y bien, la consigue y el que dudaba se queda sin bailar. Hay gente que busca conocer las peculiaridades del mercado en este momento y asume los precios y la forma de comercializarlo. Pero hay otras que no. también hay algunas que se lo pueden permitir estar al margen de las reglas del juego por su situación personal.

P: ¿cuánto se tarda en vender una casa de lujo?
R: Más de tres o cuatro meses no debería tardarse en vender una casa si está bien hecho el proceso previo. Nosotros mantenemos un contacto permanente con la propiedad de la vivienda. Le explicamos cómo va la venta e intercambiamos impresiones cómo está el mercado cerca de su vivienda. Nosotros hacemos todos los días operaciones.
p ¿Hay demanda de vivienda a alto nivel de alquiler? ¿Qué representa para vosotros?
P: No tanto como negocio, sino como fidelización. Casi todas las personas que nos compran tienen familiares o amigos de su entorno que necesitan alquilar. Para nosotros además de un negocio es un servicio y estamos muy orgullosos de la calidad y cantidad de operaciones que hace el equipo.
p: Gilmar lleva más de 25 años en el mercado. ¿Qué diferencias ve con la crisis de hace 20 años y la actual?
R: Yo creo que básicamente es el aspecto financiero. Los bancos entonces tenían dinero y yo creo que hoy tienen dificultades para prestarlo. Además, se ven en la obligación de asumir muchos activos que tiene consecuencias negativas para sus cuentas, como provisiones y gastos, y además no es su negocio. Las viviendas que se quedan no son prime, sino que hay mucha segunda vivienda, plazas de garajes o en zonas deprimidas.

P: ¿Y cómo actuasteis en aquel entonces y ahora?
R: Con el convencimiento y la fe que este es un negocio que supera las crisis. Lejos de pensar en debilitarnos hemos hecho una apuesta firme por creer que este mercado es el que va a seguir dando de comer a nuestros hijos y a los hijos de otras personas.
P: Y, ¿a nivel más práctico?
R: La primera medida es que no hemos despido a nadie. Lejos de despedir hemos contratado y lejos de cerrar hemos abierto más oficinas. También hemos incrementado la inversión publicitaria. Pensamos que el negocio permanece en el tiempo.
P: Vivienda + costa del sol parece actualmente un cóctel explosivo. ¿Cómo ha sentido la crisis la vivienda de lujo en las zonas costeras?
R: No se comportan igual todas las costas de España. El diagnóstico es el mismo que para Madrid, pero más agudizado. Los bancos perciben más riesgo y las viviendas están más sobrevaloradas. Es difícil conseguir clientes porque la gente trata de mantener su situación y quitarse riesgos, por lo que no parece el momento adecuado para que la gente diga voy a comprarme una casa en la playa.
P: Y cómo empresa, ¿cómo se gestiona?
R: Hay gestiones diferentes. La primera vivienda siempre va a tener una demanda permanente por razones familiares, divorcios, querer vivir en un barrio… y la segunda vivienda se guía más por impulsos. Cuando hay una época boyante y de alegría se suele comprar más, pero con las vacas flacas se vive de otra manera.
P: Para la demanda extranjera, ¿cómo afecta al sector inmobiliario español todas las noticias que llegan a y desde el exterior sobre corrupción y construcciones ilegales en la costa del sol?
R: Yo creo que eso no afecta en exceso. Daña mucho la imagen porque no es bueno que se esté vendiendo que España no respeta la legalidad, pero tampoco es tan exagerado las ilegalidades urbanísticas. Pasa en otros países, pero nosotros por razones de clima y turismo tenemos más riesgo que otros países porque nos llega más gente. Nórdicos, alemanes e ingleses, pero ahora no hay un país que puje con decisión porque todos tenemos los mismos problemas. Hasta que no se consuma el exceso de edificación nueva no debería haber ganas de construir.
p: Siempre quedará el sol…
R: Es que el sol es nuestro tesoro. Siempre surgen alternativas a España (Grecia, Marruecos), pero tenemos un privilegio que nos ha dado la naturaleza que por muy torpes que seamos y por muy mal que se hagan las cosas siempre vamos a ser un referente para el turismo.
P: ¿Cuáles son las cifras de gilmar? ¿Qué ventas tiene? ¿Cuántos empleados y oficinas? ¿Qué cartera de producto anuncian?
R: En la cartera de Gilmar estaremos en torno a los 8.000 productos. Somos más conocidos por la mediación de segunda mano pero también tenemos departamentos de alquileres, locales comerciales, suelo, edificios, internacional… oficinas tenemos 17 y entre empleados y colaboradores estaremos en torno a 200 personas.
P: Las comisiones siempre son un caballo de batalla en las agencias. ¿Cómo se han comportado durante la crisis?
R: Yo creo que somos los más caros, cobramos el 5% sobre el precio de la transacción. Es innegociable, porque hasta a mi familia le cobro esa comisión y tampoco se baja porque sea una venta de más o menos dinero. Pero lo que yo siempre digo es que somos los más baratos porque tenemos una red de 200 personas y acuerdos con los 10 portales inmobiliarios más importantes y con prensa especializada,  4.000 carteles por Madrid y una red de colaboradores espectacular. Tenemos una base de datos que facilita la venta y llegamos a mucha más gente que puedan llegar otros. ¿Un 5% es caro o barato? pues si te vende la casa y consigue el objetivo que buscas es más barato que una persona que te cobre un 1% pero no te venda la casa nunca.

Entrevista realizada por Daniel Montero. Idealista news

Etiquetas: agencia inmobiliaria, Economía, Gilmar, mercado inmobiliario, Precio vivienda, sector inmobiliario, vivienda

Sulaiman Al Fahim, presidente de la Unión Árabe para el Desarrollo de Propiedades Inmobiliarias y representante de Royal Group of Companys, aterrizó el pasado julio en España con un objetivo concreto: aprovechar las gangas inmobiliarias que inundan el mercado español.

Bajo esta prioridad estratégica, cerró un acuerdo de intenciones con la firma de intermediación Gilmar, que se ocuparía de buscar y negociar los mejores inmuebles para este inversor.

Apenas tres meses después, el empresario, conocido por haber comprado el club de fútbol inglés Manchester City para el hólding árabe (como apoderado de Sheikh Mansour), ha cerrado las primeras captaciones inmobiliarias en España. Al Fahim ha escogido 30 activos inmobiliarios en España para vender entre los socios inversores de Royal Group of Companys. Sus elecciones se han centrado en producto singular y de cifras millonarias. “El mayor interés se centra en grandes propiedades y edificios con una rentabilidad atractiva”, señalan fuentes cercanas a Al Fahim.

Selección

El conjunto de inmuebles se ha dirigido en dos direcciones: por un lado, activos como viviendas de lujo y fincas cinegéticas y, por otro, edificios con un claro objetivo inversor. Para los inmuebles urbanos, ubicados principalmente en Madrid y Barcelona, los precios van de los 15 millones hasta los 100 millones de euros. En el caso de las fincas rústicas, varían entre los diez millones y los 60 millones.

Dentro de la cartera seleccionada, el empresario árabe ha escogido producto inmobiliario con vistas a nuevos proyectos, entre ellos, el desarrollo de macroproyectos hoteleros. “Esta selección se ha centrado en las propiedades que puedan tener salida por sus altas rentas. Por ejemplo, propiedades que puedan ser utilizadas, como hoteles de cinco estrellas súper lujo”, explican las mismas fuentes.

Sulaiman Al-Fahim y Jesús Gil Marín

De hecho, en la nueva página web de Gilmar dedicada a la comercialización de fincas rústicas se comercializa actualmente una finca cinegética en Cuenca, que cuenta con un proyecto para la ubicación en sus instalaciones de un hotel rural de gran lujo. La finca tiene 871 hectáreas (una extensión siete veces mayor que el parque de El Retiro en Madrid) y su precio asciende a diez millones de euros.

Fincas rústicas Gilmar

“Nos gusta destacar que los inversores árabes tienen un gran cariño por España, debido a razones históricas, por lo que también las fincas rústicas, especialmente del sur de España, interesan”, explican fuentes cercanas al comprador. En total, se han escogido cinco parcelas.

Proyectos hoteleros

De formalizarse la compra de inmuebles para uso hotelero, el magnate árabe buscará alianzas entre las empresas hoteleras de Oriente Medio. “Este tipo de inmuebles reviste un gran interés para grandes operadoras y cadenas hoteleras de ciudades como Qatar, Abu Dhabi y Dubai”, explican. Entre los grupos hoteleros de Emiratos Árabes, destacan Jumeirahy. La cadena dubaití ya intentó en 2008 entrar en España, a través de un resort en Mallorca, cuya inauguración estaba prevista para 2011. Actualmente, el proyecto está paralizado. La selección más importante de inmuebles se habría centrado en los denominados trophy buildings, es decir, edificios de oficinas ubicados en grandes capitales del mundo, con buenos contratos de alquiler e inquilinos solventes. “Los fondos soberanos están muy interesados en edificios emblemáticos de grandes ciudades europeas con localizaciones únicas”, subrayan fuentes cercanas a Al Fahim.

El criterio para elegir estas propiedades ha venido marcado por su rentabilidad. “Son productos que ya están alquilados cuya garantía de rentabilidad a futuro sea muy interesante”, añaden.

Un millonario que adora España

A pesar de su procedencia, Al Fahim, conocido como el Donald Trump árabe, conoce muy bien el mercado español, así como los problemas que sufre actualmente su negocio inmobiliario. “Consideramos que hay un exceso inmobiliario en el mercado por lo que se requiere un proceso de selección previa”, explican fuentes cercanas al jeque. Con 33 años, es uno de los hombres más ricos del mundo (y el cuarto en el mundo árabe), según la lista Forbes. Fuera del ámbito empresarial, Al Fahim acudió hace unas semanas al estadio Vicente Calderón, acompañado por el presidente del Atlético de Madrid, Enrique Cerezo. En la esfera deportiva, ha hecho negocios principalmente en el fútbol inglés. Hace apenas un año, fue noticia cuando adquirió el club Portsmouth, que milita en la Premier League para, posteriormente, venderlo con importantes plusvalías.

Los activos

Las cifras de inversión que maneja Al Fahim permitirían adquirir casi cualquier edificio de oficinas en Madrid y Barcelona. En el caso de la capital, una de las últimas compras, Recoletos 3, se cerró por 48 millones de euros.

Qué buscan los inversores árabes
* El representante del hólding inversor árabe ha seleccionado cinco fincas rústicas, ubicadas en la zona sur de la Península, para vender entre sus socios.

• Sulaiman Al Fahim quiere inmuebles situados en la zona financiera de Madrid y Barcelona, con buenos contratos de alquiler e inquilinos solventes.
• En el caso de Madrid, existen varios inmuebles cuyas características podrían encajar con sus planes. Entre ellos, el edificio Pirámide, propiedad actualmente de Mutua Madrileña.
• Otro edificio de oficinas que podría encajar con las características y el volumen de inversión de Al Fahim sería Torre Picasso, cuyo dueño es FCC.
• Los rascacielos del complejo Cuatro Torres Business Area cumplirían el requisito de ser edificios reconocidos en Madrid. Sin embargo, su ubicación podría alejarlos del jeque.
• El edificio alquilado por Fortis en Serrano sería una buena compra, pero fue adquirido hace unos meses por la familia González.

expansion.com

Etiquetas: Al Fahim, consulting inmobiliario gilmar, Fincas rústicas, fincas rusticas gilmar, Gilmar, Gilmar Fincas Rústicas, propiedades inmobiliarias, Royal Group of Companys, Sulaiman Al Fahim

Llegan las vacaciones y muchos tienen un lugar reconocido donde echar las raíces, al menos por unos días. La gente repite un sitio por muchos motivos, pero solo compra una vivienda cuando la experiencia es inolvidable, plenamente satisfactoria y diríamos que incluso celosa de que alguien la viva en lugar de nosotros. Lo que comúnmente llamamos tener miedo a que nos quiten el sitio.

Cuando todos esos factores se conjugan se efectúa la compra. Los requisitos que demanda el cliente para su segunda residencia son infinitos. Algunos demandan mar, otros montaña, vistas, servicios, ambiente, ocio… Pero donde todos coinciden es en que ese sitio es especial y, quieren conservarlo no solo en el (cada vez más desaparecido) tradicional álbum de las vacaciones. Les gusta tanto porque es idóneo por el momento familiar en el que se encuentran con niños pequeños, adolescentes… o sería además un sitio ideal donde retirarse, jubilarse, en definitiva pasar en un futuro grandes temporadas.

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Etiquetas: Gilmar, gilmar consulting inmobiliario, segunda vivienda

El consejero delegado de Gilmar Consulting Inmobiliario, Jesús Gil, analiza la coyuntura del sector, analiza la gestión del Gobierno y marca unas directrices de las líneas potenciales del futuro de la construcción en España.

¿En qué punto está el sector inmobiliario en estos momentos?

En general el sector inmobiliario tiene una situación muy delicada y, aunque 2009 fue nefasto para todos, creo que 2010, dependiendo del producto y la zona, ha tenido un comportamiento más activo.

Antes había promotores de todo tipo, incluso sin experiencia, a los que los bancos ofrecían todo tipo de facilidades para la financiación. La obra nueva, por tanto, estaba al alcance de todos por un importe menor al del alquiler, por lo que tampoco el papel de las agencias inmobiliarias era importante, pues te compraban, no había que vender. El mercado de segunda mano también era fácil, incluso entre particulares con financiaciones rápidas, cuyos importes superaban el precio de compra y sólo en zonas muy concretas, se requería del asesoramiento de profesionales.

¿Cuáles son sus previsiones?

Con este panorama, la demanda hacía subir los precios no siempre de manera justificada. En 2009 la demanda cayó, desapareció el comprador y bajaron los precios, habiendo financiado los bancos en muchas ocasiones el importe íntegro de la compra. A partir de ahora toca por tanto reajustar los precios y regular nuevamente un mercado en el que compradores y entidades bancarias habían invertido, en algunos casos, hasta un 40% más de lo que el mercado hoy es capaz de pagar.

En cuanto a este reajuste no todos lo llevan a cabo de la misma forma. Hay quien puede permitirse no bajar porque puede permitirse no vender, pero el resto, bien acuciados por la deuda bancaria o por la necesidad de tesorería originada por la crisis, tienen irremediablemente que bajar y adaptarse.

PISOS.COM

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Etiquetas: financiación, Gilmar, gilmar consulting inmobiliario, obra nueva, promotores, sector inmobiliario, viviendas de lujo